Estàs reformant el teu habitatge i has demanat tants pressupostos que ja no saps quin triar? Descobreix per què el 90% de les vegades acabes triant malament i com evitar-ho.
Quan et poses a reformar el teu habitatge tot sembla molt fàcil, t'encanta començar a mirar opcions, terres, rajoles, mobles de cuina, finestres…
En uns dies visites diverses empreses i et mostren els seus productes, et parlen dels seus materials, qualitat, acabats i durabilitat.
Fins aquí tot bé, el problema arriba quan cada professional et aconsella un producte diferent i t'explica per què la seva opció és la millor.
Cal ser un expert i tenir experiència prèvia per poder valorar realment les opcions, ja que sobre el paper tot pot semblar excel·lent.
Com que no ets un professional del sector en concret i no tens els coneixements necessaris per valorar cada opció, et resulta difícil triar.
Tens mil idees al cap, cent conceptes nous que no coneixies abans i zero experiència prèvia.
La cosa es complica encara més quan cada industrial et aconsella una solució diferent i els tècnics tampoc t'aclareixen els dubtes; si t'insisteixen massa, segurament el seu consell està motivat per la comissió que l'industrial els donarà si l'ajuden a tancar la venda.
En el teu projecte de reforma o autopromoció no hi ha lloc per a les segones oportunitats.
El que va començar com quelcom emocionant s'ha convertit en un malson; necessites prendre la decisió correcta, d'això depèn l'èxit del teu projecte.
En la construcció no hi ha segones oportunitats; si t'equivoques pagaràs les conseqüències durant els pròxims 30 anys, segurament el que durarà la teva hipoteca. És possible que algunes decisions ja no tinguin solució en tota la vida útil del teu nou habitatge.
Per tot això, intentes fer-te càrrec tu de prendre aquestes decisions i, com faria un bon constructor, decideixes demanar diversos pressupostos de cada industrial.
Cada professional et aconsella un material diferent; saps que la seva opinió no és imparcial, ja que és evident que tots volen tancar la venda i que triïs el seu producte.
Vegem un cas pràctic: triar les finestres per al teu projecte.
Un proveïdor et aconsella alumini i vidre doble amb tractament baix emissiu per millorar l'aïllament, i pels seus arguments sembla que és just el que necessites, però no et quedaràs amb la primera proposta i consultes amb alguns professionals més.
Llavors el següent proveïdor fa una ganyota quan li demanes alumini i doble vidre baix emissiu, argumentant-te que aïllaràs més amb el PVC i triple vidre.
El tercer professional t'explica que el PVC es torna groc i està prohibit a Alemanya, i que l'alumini de la marca de la teva primera oferta és de qualitat molt baixa.
El següent t'ofereix PVC un 20% més barat que el segon, d'una marca nova que està funcionant molt bé.
L'últim et parla d'una perfileria d'alumini molt econòmica i t'explica que amb aquella perfileria i un vidre doble tens més que suficient i que no cal gastar més, ja que tindràs un aïllament excel·lent.
Realment estàs preparat per assimilar totes aquestes dades, comparar prestacions correctament i prendre la decisió correcta?
Per poder decidir-te necessites poder valorar centenars de paràmetres tècnics que no coneixes i que poden ser difícils de comprendre sense la formació necessària.
El handicap més important és la manca d'experiència; sincerament, ni tan sols els professionals del sector podem valorar una marca sense haver-la provat en diverses obres. Només comprovant els resultats reals en projectes reals podem tenir una opinió fonamentada.
La síndrome del constructor
Anomeno síndrome del constructor a la situació en la qual el client, intentant prendre la millor decisió possible, acaba paralitzat per l'excés d'informació contradictòria i finalment tria per preu, que és l'únic paràmetre que pot comparar objectivament.
El resultat és que el 90% de les vegades el client acaba triant l'opció més barata, no perquè sigui la millor, sinó perquè és l'única que pot comparar sense coneixements tècnics.
I el preu baix gairebé sempre implica qualitat inferior: perfils amb menys cambres, vidres de menor qualitat, ferratges econòmics i instal·lació menys acurada.
Les conseqüències no es veuen el primer any. Apareixen als 5-10 anys: condensacions, corrents d'aire, soroll, dificultats per obrir i tancar, pèrdua d'estanquitat…
I llavors ja no hi ha res a fer. Les finestres estan instal·lades i canviar-les suposa tornar a pagar el cost complet.
Com evitar la síndrome del constructor
La solució és senzilla: busca un assessor de confiança que no tingui interès en vendre't un producte concret, o informa't a fons abans de demanar pressupostos.
A Instal Tancaments treballem amb les millors marques del mercat — Veka, Kömmerling, Rehau, Schüco — i el nostre consell sempre es basa en les necessitats del teu projecte, no en el marge comercial de cada producte.
Si vols assessorament honest sobre quines finestres s'adapten millor al teu habitatge a la Costa Brava o Girona, contacta'ns sense compromís.